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巴菲特說：「在大家貪心時畏懼，在大家畏懼時貪心。」全球股市在蒸發了一兆五千億美金的市值後，總算是開始穩定下來，而當大家都躲進債券市場，在股市中留下一大堆價值低估的好股票時，也該是聰明的投資人貪心的時候吧。
前兩天富比世公布了富翁排行榜，比爾老兄又是第一名，巴菲特又是第二名，這碼子事一時間大概還改變不了。可是呢，蓋茲一年的資產才增加六十億，而巴菲特卻是一百億，時間越長，投資大師的資本滾得就越快越多，恐怕再過兩三年，巴菲特就會變成世界首富嘍～
這陣子股災內幕總算揭曉，小小一個上海市場的確是沒有這個能力重創世界經濟，根據人類金融史上那位打敗了英國央行的投資大師索羅斯所言，這純屬日圓升值引發的風暴。日本金融市場居然被作空了十兆日圓，投資人可是趁著超低利率狠撈了一筆。只是日本央行一升息，日圓開始狂漲，大夥兒為了避免損失只好大量拋售，弄到連Dow Jones都當機。
啊～這年頭，有分析師看衰經濟，就有分析師看好經濟。每次在新聞上見到一堆分析師各說各話，聽得真的是厭煩到了極點。老實說，我覺得，看這些財經新聞並不是要掌握第一手消息，通常在報紙上的消息已經是最後一手。這些新聞的唯一作用，就是讓人有點市場的sense，加強個人對於市場的instinct而已。
今天我爹找了家公司給我，要我看看它的財務狀況，還信誓旦旦地說這間公司每月固定配息，很好很好云云。我對我爹的眼光是不大敢恭維啦，可我娘逼著我看，也只好放下下禮拜要交Home Depot的分析報告。翻了兩分鐘，我便很無言地道：「這間公司上一季的銷售衰退了22%，淨收益下挫99%，你還想買嗎？」
嘖，問人之前請自己先做點功課好嗎？這種爛股票．．．於是我便跟我爹講解起了為什麼股票不能只看獲利成長，我想很多人在買股票時，都會被這種假像所騙。
對於會計師來說，獲利，Revenues or Profit，只是單純的一個數字，並不能代表公司的實際表現，它是完全可以被捏造出來的。真正讓一間公司活著的，是穩定的現金流，而不是獲利。
簡單地來說，假設今天我是微軟，開始賣給大家Windows Vista。我應該是在收到錢的時候，才算獲利，還是在把軟體運到中盤商時就算獲利，或是要等到產品到了顧客手上才算獲利呢？
收到錢時的獲利，是現金流，確認已經賺到的，這無庸置疑。但是軟體到中盤商手上，我連賣都還沒賣出去，這真能算獲利嗎？產品到了顧客手上，可還沒收到錢，這又能算獲利嗎？
答案是，看你採用的會計方法是怎樣的，這三種都不算違法。這就代表了獲利並不等於實際收入，看獲利的增長來佐證公司的營運能力，純屬無稽之談。
其實，坊間很多投資人都會認為說買股票要看EPS、ROA、ROE等等幾個比較主要的ratio，這並不完全正確。重點在於，你必須要瞭解這些不同數字的意義，在見到這些數字有衝突時，從財報去找出原因，看看你是不是被公司管理層的數字給矇住，並不是說這些數字越高就越好，這是完全錯誤的概念嘍。
Anyway，今天原本打算搞定作業，可硬是被我爹娘拖去陪他們換輪胎。來加拿大十年了，出門還要帶著翻譯，真的是很無言。不過，輪胎變形的英文怎麼講？Tire Distortion？Deformation？我忽然發現，也許我該開始研究車子了．．．那叫Tire Separation。
因為我很不喜歡Canadian Tires裡的味道，可又要等四十分鐘，只好很將就地到隔壁的Super Store避難一下。其實走進這些大商場，表面上看起來就是一大堆貨物，員工平時就補補貨那些，可裡頭包含的商學學問一點都不小。
一般來說，大賣場的擺設都是固定的，它們會將熟食類或是較民生類的用品擺在商場的底端及左邊，目的是為了要讓消費者能走過其他商品區才到他們想要的地方。商場內除了一般的走道外，會有幾條比較主要的貫通道，在貫通道上則主要是放主打商品。而一般商品區貨物的擺設也有點學問，通常最低價的東西會擺在最下面，手能碰到的地方放的是品牌商品，眼睛看到的地方則是價廉物美的商品。
當然，不要覺得這些大賣場只做了這麼一點點功課，通常他們在設場時，已經把附近五到十公里的人口構造給統計過一遍，推算出附近居民的生活水平跟消費能力。話說那麼多女孩子喜歡shopping，我覺得這是極端正常的。要是商家在做了那麼透徹的研究分析後，還是賺不到她們皮包裡的錢，我會說這世界真是一點天理都沒有。
對了，據說Wal-Mart等大型批發商有意進軍銀行業，不曉得它們的銀行會叫啥名字？Wal-Bank嗎？真是跟王大明一樣惡俗的名字啊．．．
Anyway，早上很難得地在線上碰見陳雪貓，大概一個多禮拜沒聊過了吧？這樣說來，從那時開始，這半年多來MSN似乎越用越少，連一些好一點的朋友也沒啥在聊，不過無所謂啦～我聽她講的一些理論，覺得engineering的人思考方式真是太geek了。
因為又想進場撿點便宜，我早上把S&P的幾個指數過去五年的的價位找出來，計算出年平均增長率。陳雪貓就說為什麼Mining這行每年增長33%，可她們那什麼亂七八糟的engineer行業卻沒有增長。
好吧，請大家用最邏輯性的方式來想，如果今天你是賣首飾的，那些挖礦的廠商業績都在增長，那你的業績應該是好還是壞呢？
我真的無法理解為什麼工程師會說應該變好，這完全不合理啊～
首先礦物是有限的，挖礦之所以賺錢，不是因為賣得多，而是價格變高。那礦物價格變高，你是下游要買礦物，成本也就變高了。那你的成本變高，要將支出轉嫁給消費者，商品價格就變高。商品價格變高，買的人就少，你的獲利就變低。在獲利變低的情況下，你會加工匠的薪水或多僱工匠來增加自己的人事成本嗎？
所以說，engineers有99.97%都是geek，我弟是少數的0.03%例外，因為以他把妹的手段，就算文學系或音樂系出來的都沒他強。
不過講到收支，我覺得今年的幹部真是不怎麼懂得作生意，騙騙小會員的錢（狂笑）。像是他們辦這些 Movie Night或是Lucky Charm之類的小講座，收那麼一小點錢回收成本，聽起來很正當，可是我覺得跟會員討那種幾cents的錢，還真是有損社團的光輝形象。
這樣講吧，我是覺得說，社團應該上下學期各辦一次會賺進三位數到四位數的活動，然後從這些收益中撥出兩三成來辦免費的小活動。不只是對會員免費，對非會員也同樣免費。像是我們學管理會計的，很注重excess capacity，我猜今年大部分的活動，都是有大量excess capacity的。這不僅縮減了自己的獲利空間，面子上也不怎麼好看。
以Movie Night為例，一個大教室裡才坐了那麼幾個人，大部分都還是助理。與其如此，倒不如對外宣佈說開放五十個非會員的免費名額，first come first serve。讓那些助理或其他人可以帶非會員的朋友進來看，把地方坐滿。那表面這是回饋社員的無私行為，其實背地裡的陰險也只有我這那麼愛算計人的才知道。
這樣做有四個好處：
1.在非會員報名時，要求必須要在線上報名，並留下他們的聯絡方式，這樣有增加BBS人氣的功能。未來如果要在網上弄廣告商，網站流量就可以唬弄人。同時又能得到更多人的聯絡方式，以後辦活動通知他們自然能增加入場人數。
2.當整間教室坐滿後，雖說我們不以入場費收錢，我們可以用廉價的零食賺取價差。一人賺個$0.25，五十個就有$10.25，並不會比收非會員錢差上多少，也不用擔心買的汽水那些就在那邊放到爛，更兼有讓外人認識社團的功能。
3.活動人數一多，找贊助商要錢就更容易。我們這次活動預計會來30人，你吹牛一點說50人；如果來了70人，那我們吹個150人，肯贊助的就自然會多一點啦～
4.日後要是多辦幾個免費的小活動，像是御守，這些成本不過是五六個新會員的會員價。那我們辦個四個，每次都開放二三十人或是更多，等到明年club day的時候，這些人走經你的攤位，他們好意思不加入嗎？二十個新人可就是$160，嚴格上來說，不收非會員入場費頂多是一種deferred revenues，哪有可能會有免費午餐呢？
簡單地來講，就是用一種更有效的方法跟極為微小的支出當作廣告經費，換取日後更大的收益。難聽點來說，就是把羊養肥了再宰（狂笑）。
各位～我真的不是奸商．．．
像是這次3 on 3，也是有可以下手的地方，只是很可惜幹部們沒一個是讀商的，不曉得怎麼去玩弄消費者心理。
要是我的話，首先必須要eliminate隊伍數目不夠的問題，降低相關風險，所以他們用early bird的方式是正確的，但是那個incentive並不夠，而且還會倒賠不少錢。假設今天有十隊，early bird的價錢便宜$10，那便是馬上虧損$100，商人是不會幹這種事的。而且才$10對一個三人的隊伍，一人也才$3.3，這根本就不足以提供足夠的incentive。
因此，我們必須要讓提前報名的人多賺$60以上才行，這樣就比$1.6更有動力了吧？
像這次的獎金分別是$200、$100、$50，我覺得真的是太多了，不如把它改成$100、$60、$30。我不曉得為什麼他們會把訂價訂在會員$60跟非會員$70，可是如果你就算拿第三名也無法cover cost，參賽的意願會少很多吧。
現在獎金都被腰斬，early bird沒有折價，沒什麼人會想來了，為了提升大家的士氣，我們決定在early bird期間報名的隊伍，打入前三名者獎金全部加倍。
這時有意願的人就會考慮，如果是在early bird之後，那最少要第二名才能cover all the cost，可是在early bird前參加，只要有名次就可以。而且，如果報early bird的話，第一名我能多賺$100，第二名能多賺$60，第三名能多賺$30。
這就跟0% Financing跟$1,000 Discount一樣，利用消費者愛貪小便宜的心理去製造他們賺到了的假象，再讓他們做出有利於我們的決定。
那假設贏的都是early bird，我們原本預計支出$350的獎金，實際支出$380，但是卻省下了$100的early bird discount，等於賺了$70。更重要的是，因為有足夠incentive讓大家提前報名，我們可以提前結束promotion並降低相關支出，同時消除掉人數不夠的風險，一舉數得。
若是贏球的都不是early bird，那光是獎金我們就省了將近一半，預計支出$350，實際支出$290，賺了$60。隊伍數越多，從中汲取的利潤就越多，因為他們付的錢都是full price而非discount price。不過呢，實際的數字必須要看他們的預算表來算才行嘍。（不要找我，我很懶～自己想辦法去～）
唉，我真的不是奸商．．．請相信我．．．你們要真照著做，一定會賠錢的！千萬不要照著做啊！
老實說，我覺得社團這些年來，最需要改進的就是宣傳手段，怎麼就沒有什麼行銷高手出現呢？對於僅僅把宣傳當作貼海報跟發email，我是很難認同的。第一你沒有主打的顧客群，第二你無法確定這些便是最好的宣傳方式，第三你不清楚市場狀況的同時也沒有一個完整的宣傳計劃。
比方說像是3 on 3，你要怎麼突顯你跟別的社團辦的3 on 3不同？哪些人是你主要能拉來的參賽者？要用什麼方法才能保證參賽者增加，而非純靠機率？
表面上看起來，作promotion組長的工作就是貼海報發傳單之類的，但並不是這樣，這些是助理的工作。宣傳跟公關的工作是社團裡最最重要的，必須要有最完整的企劃，想出一個很棒的宣傳企劃，讓手底下的人去執行就是組長的責任。
宣傳可以從別的社團下手，到高中去邀校隊來參賽等等，反正宣傳的方式不用侷限於一格，跟公關一起聯手跨部門合作也是可以的。當然秘中之秘的置入性行銷，本大師是絕對不會教的，這是廣告手法中的九陰真經啊！
另外就是把活動做大的意識，做小永遠出不了頭，每年都會被一堆亂七八糟的開支煩死，可一旦做大，一些從前的大錢就變成小錢，支出也會因scale變大而減少。因為，社團主要的支出都是fix cost，一cover掉後來賺的就都是淨利。
嘖嘖，總言之啊，商學之道博大精深，卻偏偏沒幹部肯跟我學商，遺憾啊～
前兩天富比世公布了富翁排行榜，比爾老兄又是第一名，巴菲特又是第二名，這碼子事一時間大概還改變不了。可是呢，蓋茲一年的資產才增加六十億，而巴菲特卻是一百億，時間越長，投資大師的資本滾得就越快越多，恐怕再過兩三年，巴菲特就會變成世界首富嘍～
這陣子股災內幕總算揭曉，小小一個上海市場的確是沒有這個能力重創世界經濟，根據人類金融史上那位打敗了英國央行的投資大師索羅斯所言，這純屬日圓升值引發的風暴。日本金融市場居然被作空了十兆日圓，投資人可是趁著超低利率狠撈了一筆。只是日本央行一升息，日圓開始狂漲，大夥兒為了避免損失只好大量拋售，弄到連Dow Jones都當機。
啊～這年頭，有分析師看衰經濟，就有分析師看好經濟。每次在新聞上見到一堆分析師各說各話，聽得真的是厭煩到了極點。老實說，我覺得，看這些財經新聞並不是要掌握第一手消息，通常在報紙上的消息已經是最後一手。這些新聞的唯一作用，就是讓人有點市場的sense，加強個人對於市場的instinct而已。
今天我爹找了家公司給我，要我看看它的財務狀況，還信誓旦旦地說這間公司每月固定配息，很好很好云云。我對我爹的眼光是不大敢恭維啦，可我娘逼著我看，也只好放下下禮拜要交Home Depot的分析報告。翻了兩分鐘，我便很無言地道：「這間公司上一季的銷售衰退了22%，淨收益下挫99%，你還想買嗎？」
嘖，問人之前請自己先做點功課好嗎？這種爛股票．．．於是我便跟我爹講解起了為什麼股票不能只看獲利成長，我想很多人在買股票時，都會被這種假像所騙。
對於會計師來說，獲利，Revenues or Profit，只是單純的一個數字，並不能代表公司的實際表現，它是完全可以被捏造出來的。真正讓一間公司活著的，是穩定的現金流，而不是獲利。
簡單地來說，假設今天我是微軟，開始賣給大家Windows Vista。我應該是在收到錢的時候，才算獲利，還是在把軟體運到中盤商時就算獲利，或是要等到產品到了顧客手上才算獲利呢？
收到錢時的獲利，是現金流，確認已經賺到的，這無庸置疑。但是軟體到中盤商手上，我連賣都還沒賣出去，這真能算獲利嗎？產品到了顧客手上，可還沒收到錢，這又能算獲利嗎？
答案是，看你採用的會計方法是怎樣的，這三種都不算違法。這就代表了獲利並不等於實際收入，看獲利的增長來佐證公司的營運能力，純屬無稽之談。
其實，坊間很多投資人都會認為說買股票要看EPS、ROA、ROE等等幾個比較主要的ratio，這並不完全正確。重點在於，你必須要瞭解這些不同數字的意義，在見到這些數字有衝突時，從財報去找出原因，看看你是不是被公司管理層的數字給矇住，並不是說這些數字越高就越好，這是完全錯誤的概念嘍。
Anyway，今天原本打算搞定作業，可硬是被我爹娘拖去陪他們換輪胎。來加拿大十年了，出門還要帶著翻譯，真的是很無言。不過，輪胎變形的英文怎麼講？Tire Distortion？Deformation？我忽然發現，也許我該開始研究車子了．．．那叫Tire Separation。
因為我很不喜歡Canadian Tires裡的味道，可又要等四十分鐘，只好很將就地到隔壁的Super Store避難一下。其實走進這些大商場，表面上看起來就是一大堆貨物，員工平時就補補貨那些，可裡頭包含的商學學問一點都不小。
一般來說，大賣場的擺設都是固定的，它們會將熟食類或是較民生類的用品擺在商場的底端及左邊，目的是為了要讓消費者能走過其他商品區才到他們想要的地方。商場內除了一般的走道外，會有幾條比較主要的貫通道，在貫通道上則主要是放主打商品。而一般商品區貨物的擺設也有點學問，通常最低價的東西會擺在最下面，手能碰到的地方放的是品牌商品，眼睛看到的地方則是價廉物美的商品。
當然，不要覺得這些大賣場只做了這麼一點點功課，通常他們在設場時，已經把附近五到十公里的人口構造給統計過一遍，推算出附近居民的生活水平跟消費能力。話說那麼多女孩子喜歡shopping，我覺得這是極端正常的。要是商家在做了那麼透徹的研究分析後，還是賺不到她們皮包裡的錢，我會說這世界真是一點天理都沒有。
對了，據說Wal-Mart等大型批發商有意進軍銀行業，不曉得它們的銀行會叫啥名字？Wal-Bank嗎？真是跟王大明一樣惡俗的名字啊．．．
Anyway，早上很難得地在線上碰見陳雪貓，大概一個多禮拜沒聊過了吧？這樣說來，從那時開始，這半年多來MSN似乎越用越少，連一些好一點的朋友也沒啥在聊，不過無所謂啦～我聽她講的一些理論，覺得engineering的人思考方式真是太geek了。
因為又想進場撿點便宜，我早上把S&P的幾個指數過去五年的的價位找出來，計算出年平均增長率。陳雪貓就說為什麼Mining這行每年增長33%，可她們那什麼亂七八糟的engineer行業卻沒有增長。
好吧，請大家用最邏輯性的方式來想，如果今天你是賣首飾的，那些挖礦的廠商業績都在增長，那你的業績應該是好還是壞呢？
我真的無法理解為什麼工程師會說應該變好，這完全不合理啊～
首先礦物是有限的，挖礦之所以賺錢，不是因為賣得多，而是價格變高。那礦物價格變高，你是下游要買礦物，成本也就變高了。那你的成本變高，要將支出轉嫁給消費者，商品價格就變高。商品價格變高，買的人就少，你的獲利就變低。在獲利變低的情況下，你會加工匠的薪水或多僱工匠來增加自己的人事成本嗎？
所以說，engineers有99.97%都是geek，我弟是少數的0.03%例外，因為以他把妹的手段，就算文學系或音樂系出來的都沒他強。
不過講到收支，我覺得今年的幹部真是不怎麼懂得作生意，騙騙小會員的錢（狂笑）。像是他們辦這些 Movie Night或是Lucky Charm之類的小講座，收那麼一小點錢回收成本，聽起來很正當，可是我覺得跟會員討那種幾cents的錢，還真是有損社團的光輝形象。
這樣講吧，我是覺得說，社團應該上下學期各辦一次會賺進三位數到四位數的活動，然後從這些收益中撥出兩三成來辦免費的小活動。不只是對會員免費，對非會員也同樣免費。像是我們學管理會計的，很注重excess capacity，我猜今年大部分的活動，都是有大量excess capacity的。這不僅縮減了自己的獲利空間，面子上也不怎麼好看。
以Movie Night為例，一個大教室裡才坐了那麼幾個人，大部分都還是助理。與其如此，倒不如對外宣佈說開放五十個非會員的免費名額，first come first serve。讓那些助理或其他人可以帶非會員的朋友進來看，把地方坐滿。那表面這是回饋社員的無私行為，其實背地裡的陰險也只有我這那麼愛算計人的才知道。
這樣做有四個好處：
1.在非會員報名時，要求必須要在線上報名，並留下他們的聯絡方式，這樣有增加BBS人氣的功能。未來如果要在網上弄廣告商，網站流量就可以唬弄人。同時又能得到更多人的聯絡方式，以後辦活動通知他們自然能增加入場人數。
2.當整間教室坐滿後，雖說我們不以入場費收錢，我們可以用廉價的零食賺取價差。一人賺個$0.25，五十個就有$10.25，並不會比收非會員錢差上多少，也不用擔心買的汽水那些就在那邊放到爛，更兼有讓外人認識社團的功能。
3.活動人數一多，找贊助商要錢就更容易。我們這次活動預計會來30人，你吹牛一點說50人；如果來了70人，那我們吹個150人，肯贊助的就自然會多一點啦～
4.日後要是多辦幾個免費的小活動，像是御守，這些成本不過是五六個新會員的會員價。那我們辦個四個，每次都開放二三十人或是更多，等到明年club day的時候，這些人走經你的攤位，他們好意思不加入嗎？二十個新人可就是$160，嚴格上來說，不收非會員入場費頂多是一種deferred revenues，哪有可能會有免費午餐呢？
簡單地來講，就是用一種更有效的方法跟極為微小的支出當作廣告經費，換取日後更大的收益。難聽點來說，就是把羊養肥了再宰（狂笑）。
各位～我真的不是奸商．．．
像是這次3 on 3，也是有可以下手的地方，只是很可惜幹部們沒一個是讀商的，不曉得怎麼去玩弄消費者心理。
要是我的話，首先必須要eliminate隊伍數目不夠的問題，降低相關風險，所以他們用early bird的方式是正確的，但是那個incentive並不夠，而且還會倒賠不少錢。假設今天有十隊，early bird的價錢便宜$10，那便是馬上虧損$100，商人是不會幹這種事的。而且才$10對一個三人的隊伍，一人也才$3.3，這根本就不足以提供足夠的incentive。
因此，我們必須要讓提前報名的人多賺$60以上才行，這樣就比$1.6更有動力了吧？
像這次的獎金分別是$200、$100、$50，我覺得真的是太多了，不如把它改成$100、$60、$30。我不曉得為什麼他們會把訂價訂在會員$60跟非會員$70，可是如果你就算拿第三名也無法cover cost，參賽的意願會少很多吧。
現在獎金都被腰斬，early bird沒有折價，沒什麼人會想來了，為了提升大家的士氣，我們決定在early bird期間報名的隊伍，打入前三名者獎金全部加倍。
這時有意願的人就會考慮，如果是在early bird之後，那最少要第二名才能cover all the cost，可是在early bird前參加，只要有名次就可以。而且，如果報early bird的話，第一名我能多賺$100，第二名能多賺$60，第三名能多賺$30。
這就跟0% Financing跟$1,000 Discount一樣，利用消費者愛貪小便宜的心理去製造他們賺到了的假象，再讓他們做出有利於我們的決定。
那假設贏的都是early bird，我們原本預計支出$350的獎金，實際支出$380，但是卻省下了$100的early bird discount，等於賺了$70。更重要的是，因為有足夠incentive讓大家提前報名，我們可以提前結束promotion並降低相關支出，同時消除掉人數不夠的風險，一舉數得。
若是贏球的都不是early bird，那光是獎金我們就省了將近一半，預計支出$350，實際支出$290，賺了$60。隊伍數越多，從中汲取的利潤就越多，因為他們付的錢都是full price而非discount price。不過呢，實際的數字必須要看他們的預算表來算才行嘍。（不要找我，我很懶～自己想辦法去～）
唉，我真的不是奸商．．．請相信我．．．你們要真照著做，一定會賠錢的！千萬不要照著做啊！
老實說，我覺得社團這些年來，最需要改進的就是宣傳手段，怎麼就沒有什麼行銷高手出現呢？對於僅僅把宣傳當作貼海報跟發email，我是很難認同的。第一你沒有主打的顧客群，第二你無法確定這些便是最好的宣傳方式，第三你不清楚市場狀況的同時也沒有一個完整的宣傳計劃。
比方說像是3 on 3，你要怎麼突顯你跟別的社團辦的3 on 3不同？哪些人是你主要能拉來的參賽者？要用什麼方法才能保證參賽者增加，而非純靠機率？
表面上看起來，作promotion組長的工作就是貼海報發傳單之類的，但並不是這樣，這些是助理的工作。宣傳跟公關的工作是社團裡最最重要的，必須要有最完整的企劃，想出一個很棒的宣傳企劃，讓手底下的人去執行就是組長的責任。
宣傳可以從別的社團下手，到高中去邀校隊來參賽等等，反正宣傳的方式不用侷限於一格，跟公關一起聯手跨部門合作也是可以的。當然秘中之秘的置入性行銷，本大師是絕對不會教的，這是廣告手法中的九陰真經啊！
另外就是把活動做大的意識，做小永遠出不了頭，每年都會被一堆亂七八糟的開支煩死，可一旦做大，一些從前的大錢就變成小錢，支出也會因scale變大而減少。因為，社團主要的支出都是fix cost，一cover掉後來賺的就都是淨利。
嘖嘖，總言之啊，商學之道博大精深，卻偏偏沒幹部肯跟我學商，遺憾啊～
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